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Q品牌起源于浙江义乌，是一个相对成熟的皮具品牌。 2003年秋天广州正规调查公司，Q品牌男装正式投放市场。当时，我是Q品牌休闲男装的区域经理，负责七个省的业务。在进行市场调查后的三个月中，我从未出差。我只是打了个礼貌的电话商务调查案例，并发了邀请函，以期达到静态制动的效果。实际上，在市场研究过程中，我拜访了各地的更好的服装代理商，并建立了初步的友谊。 2003年11月23日，品牌发布会和投资促进会正式举行。该公司举行了非常盛大的会议。它邀请中央官员到现场进行指导，邀请顾问进行演讲，形象代言人，并邀请广东文化传播公司负责服装表演。会议地点安排在Y市附近的一个度假胜地。会议的晚上是迎接潜在客户的欢迎酒会。在招待会上，许多区域经理故意将目标客户在同一市场中的席位分开，并对他们严格保密。相反，我有意或无意地将同一地区的目标客户安排在一起，并逐一介绍了他们。从表面上看，这顿饭有点令人尴尬，但效果出乎意料的好，因为几个顾客想在第二天下午与我交谈。第二天，品牌讨论，政策解释，公司拜访和感谢晚宴的时间非常紧张。晚餐后，山东的Z先生和陕西的L先生已经站在我的商务房间前面。我对这两个客户非常乐观。山东的Z先生是自然商人。当他遇到L时，他就像胶水一样跟随。用他的话说，L先生做Q卡，他也做Q卡。
我应该以哪种方式与他们协商？我内心深处没有。我一直在思考，希望找到一个好的策略。只需延迟一会儿。我冲泡好茶，打了几句话，然后说：“我去和其他顾客打招呼，然后我们可以详细讨论一下，好吗？”获得我的同意后，我去了一些重要的客户。说我晚上有点忙，半小时后再详细讨论。大约40分钟后，我回到房间商务，其中两个已经很着急。谈判很快开始。首先，我抛出了自己的想法：“我只是区域经理，真正有权签署的人是市场营销副总裁C。我们今天才谈的是。来自山东和陕西的客户越来越多，而且公司仍然必须选择……当然，就我个人而言婚外情取证公司 必须收集经典的商务谈判案例和分析！，你们两个是最好的。如果您在市场上做得不好，那么其他人就不会做得很好。”山东Z先生说：“根据我们的市场经验，我们在市场上做得不好。恐怕其他人很难操作。今天我们也看到了Q品牌的产品。说实话，产品缺陷是时髦的东西太前卫了，传统的东西太保守了，价格太高了，您的政策也根本不受欢迎...…但是，由于我们在这里，我们非常投机，如果条件宽松，我们仍然可以考虑这样做。”陕西的L先生立即表示同意，并举了两个福建品牌的例子，它们通常比较有利。这次Q品牌的产品组合确实不是很成功，但是这些不能改变。如果他们继续谈论自己的话题，他们势必陷入僵局。因此我关闭了话题，“您认为加入品牌对于第一季的产品，优惠政策或品牌的可持续发展是否重要？”他们无话可说，终于对我们达成了有利的合同。
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